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我为什么进行网络私募?

(2013-02-05 11:02:50)
分类: 创业路上

我为什么进行网络私募?

20126月份创办美微传媒以来,作为创始人,一直在找方向、找钱、找人,我发起了一个“寻访中国100家公司CEO”的活动,采访了包括中搜陈沛、YY语音李学凌等创业公司CEO,在寻访路上,一边采访一边与各种各样的投资人见面,我前后一共见过100多个天使投资人、投资机构,仔细深入沟通的有26个,花费了大量的时间进行资料准备,改了很多次的《商业计划书》,已经做了将近30页,对商业模式的各种模型、数据、论证,各种风险可控制的防范措施,财务预计、成本测算我从中欧国际工商学院毕业两年后,竟然将尘封多年的商学院知识又一次反刍。 

结果是,我花了四个月的时间与投资人见面,来去机票以及各种成本花费巨大,但没有得到一分钱,甚至跟有些著名投资人谈了很多次以后,得到的是“不投不熟悉的领域”这种简单拒绝,我所花费的大量时间精力,成了别人的时间消遣。

这个时候我才知道,所谓跟一个投资人在电梯间讲一个非常棒的创意,然后他就投了创业者,后来成就了一个伟大的公司,这种故事,只是美国童话的中文翻译版。

在创业的路上,时间是创业者最承担不起的成本,所以我决定用自己的方式,在法律的红线范围内,做一次通过自媒体(微博)的资金募集,在没有投资的状况下,背水一战,反正我也是光着脚的苦逼创业者。

从产品营销的角度看,美微传媒的理想是成为一个公众商业财经媒体平台,那么它特点的公众属性是可以吸引更多的公众关注,同时,从我们的电视节目《创业法脉》来看,既要记录别人的真实故事,我们自己身体力行的探索也是法。 


怎么卖?

2012105日,我开通了自己的淘宝店,放上了第一个产品:美微传媒会员卡,100/张,这个会员卡除了具备一些权益,比如订阅电子杂志等等,另外配送美微传媒的原始股份100股。

我按照公司未来一年的初创规模和收入预期,假设了一个公司估值为2千万,按照每1块钱一股,我将其中的2%拿出来,即40万股票进行认购,在我个人的自媒体平台新浪微博上发布广告。


私募的结果

首次网络私募,我原本心里的预期是卖出去5万左右,虽然准备出让40万的股份,但没想到的是,105日晚上21点挂出后第一单由深圳一个网友拍下,数量是2万元,随后5天时间,一共有481个网友认购,到1010日晚,一共认购了38.77万。

在完成首次私募活动之后,我利用出差拜访广告赞助商的,在每一个能到达的城市,拜访当地的投资者,我们在星巴克、麦当劳、客户的办公室甚至路边,有的交谈长达三四小时,最简短的十五分钟,我给他们讲了公司的运营计划、产品和目前状况,以及我的理想,我每见到一个投资者,都会问他一个问题:你不认识我,你为什么投资给我?


为什么投资给我?

深圳的一个投资人告诉我,首先他已经关注我的新浪微博大概3年的时间,这三年我在干些什么,我的喜怒哀乐,我的工作变迁,甚至我在网上因为什么事情跟人吵架,他都非常清楚,他说:“我和你是特别熟悉的陌生人,所以你创业,我出一份支持理所当然,而且,更重要的是,你讲了一个非常好的故事,我愿意为你的这个故事赌一把”。

广州投资者赵威,他是太太在北京726大雨夜,我在新浪微博上召集参加机场免费接送滞留旅客的双闪活动,并且一夜开车在路上接送人的事情,赵太太告诉赵威,这个人跟你的性格很像,如果是你,当天你在北京,你也一定能参加这个活动。由于这个机缘而引起的关注,后来他发现我们同为中欧校友,之后我在广东开展业务,他主动出面给了我很多的帮助支持,最后,他入股了美微传媒。当然,这是特例。有一次媒体采访,赵威给记者说了这个真实故事,记者根本不信,找我来核实,我对赵威说,这种两个男人的温情,还真的让人觉得是编的。

三个月以来,我在南京,杭州,上海,广州,深圳召开了多次投资者见面会,面对面地与投资者沟通,听他们的意见,更多的是,美微传媒得到了意想不到多的资源支持,1000多个投资者所聚集起来的能量,是我一个人创业前所难以想象得到的,有钱出钱,有力出力,那种同为一个目标而参与的亲切感,非一般词语和描述,以至于,我说得最多的就是感谢两字,感谢,感谢,感谢…. 


第二次网络私募

为解决公司运营上的资金问题,同时也积累了首次融资的经验,我跟我的法律顾问在合同条款、流程上做了优化,19日,也就是首次美微传媒股东电话会议的第二天,我开始了第二次网络私募。

第一次网络私募我的定价为1/股,到了第二次私募的时间点时,我们已经完成了首部电视节目的样片制作、播出平台谈判和广告商的销售已经开始,所以,我将第二次网络私募的定价为1.2/股,溢价表示公司业务正在往前推进。

110日开始,我每天在微博、微信上公布当天募集的资金数量,并且,我的团队在投资者付款之后的三日内,及时寄出了协议文件,位于广州的美微传媒会员服务中心也开始运营,接受投资者电话咨询和合同回执,开始与会员进行日常沟通工作。

22日当天晚上,我们的会员服务中心一共接了300多个电话,有记录可查的是,她们3小时回复投资者的问答条数超过7000条,一直到凌晨3点还有投资者在不断询问。


我的团队

目前我的团队由12人组成,他们以前大多是电视台的从业人员,包括财经节目的主播、编导,公司分布在北京、上海、广州,上海和广州的办公室由朋友们赞助,免费使用。


结尾,关于那些争议

美微传媒的公关负责人陆芳这两天特别焦急,她说网上那么多批评、质疑怎么办?要不要发稿解释一下?我说不必了,认可的始终认可,质疑的只是不了解我们,无论怎样做好自己最重要,不纠结,不解释,过滤掉影响自己的负面情绪,集中精力给公司运营好是根本,正所谓"两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山"。

 

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